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Gestion du pipeline (Pipeline management) avec Microsoft Dynamics CRM

par Nerea

Un pipeline de ventes fait référence aux montants estimes générés par les opportunités en cours, par vendeur, par mois, par produit ou par type d’opportunité, Le suivi de votre pipeline vous permet de cibler vos initiatives de suivi commercial et vos campagnes marketing. Avec Microsoft Dynamics CRM, vous pouvez:

• suivre le pipeline de ventes pour améliorer la planification financière ;
• augmenter la précision des prévisions de revenu ;
• suivre vos objectifs de revenu par dates, périodes financières ou autres critères prédéfinis ;
• suivre les quotas de ventes par personne ou par groupe ;
• identifier les principales tendances pour vos offres gagnées ou perdues, et optimiser le processus de vente.

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